Профессионал во всем: работа с социальными сетями и продвижение бизнеса по фото- и видеосъемке свадеб

Известный свадебный фотограф и автор контента Ребекка Карпентер говорит, что своим успехом обязана социальным сетям — и дело здесь не только в очевидных факторах. В начале карьеры, сразу после первой оплачиваемой работы на свадьбе, она опубликовала фотографии в своем профиле в Instagram. В одном из свадебных изданий увидели их и выбрали в качестве обложки. Карьера Ребекки тут же пошла в гору, и уже через год он смогла сделать это своей профессией.

«В этом вся сила социальных сетей», — говорит она. Сейчас заказчики находят ее аналогичным образом, и она продвигает свои услуги исключительно в социальных сетях. В этой статье она делится советами и рекомендациями по продвижению и развитию бизнеса в жанре свадебной съемки посредством социальных сетей.

Ребекка Карпентер смогла сделать свое увлечение профессией практически полностью за счет социальных сетей. Здесь мы собрали ее лучшие 9 советов по работе с Instagram, TikTok и съемке аутентичного контента, который привлечет к вам больше клиентов в жанре свадебной фотографии.

1. Видео как ключевой инструмент для маркетинга…
2. …И репосты вместо «сарафанного радио»
3. Публикуйте ради заказчиков, а не ради одобрения коллег
4. Оставайтесь собой
5. Расскажите, что вы хотите снимать
6. Продвигайте эмоции, а не цены
7. Займите нишу, в которой ищут подходящие клиенты
8. Адаптируйтесь и оставайтесь вовлеченными
Не забывайте о своем сайте свадебного фотографа!

Ребекка включает закадровые материалы и клипы с яркими моментами в общий пакет услуг, что предоставляет клиентам — она акцентирует на том, что такие моменты будут готовы уже на следующий день, задолго до окончательного редактирования фотографий, и такая документальная эстетика очень нравится людям, активно использующим социальные сети. Это именно тот «быстрый контент», что им по душе, и они практически гарантированно репостят его в своем профиле.

«Я думаю, что многим фотографам свойственно публиковать те снимки, которые кажутся нам технически совершенными. Все мы так делали. Однако снимки с идеальной композицией, освещением и настройками могут не заинтересовать вашу целевую аудиторию, а ориентироваться стоит именно на них. Нужно помнить, что вы публикуете ради заинтересованных молодоженов, а не для своих друзей или семьи.

«Более того, не нужно пытаться понравиться всем и сразу. Более реалистично будет спросить себя, на сколько свадеб в год у вас хватит ресурса? Нужно найти именно столько пар, с которыми вы будете работать. Так что следует занять определенную нишу, чтобы вас находила именно ваша целевая аудитория».

Ребекка не рекомендует повторять популярные тренды и стили. «Раньше я так делала, потому что все вокруг делали так же, и считалось, что это приносит популярность. Будучи фотографом, легко принять популярные тренды за истину и начать повторять за ними. Все снимают со сдвигом перспективы? Все делают определенную позу или применяют размытие? Я повторяла за ними, а потом поняла, что это как будто не я. Нужно подумать, какой стиль съемки вы предпочитаете. Что приносит вам радость? Какие стили творчества вам нравятся? Публикуйте именно такой формат, и пары будут выбирать именно вас, поскольку вы работаете в своем стиле, а не просто повторяете за другим фотографом».

В то же время Ребекка отмечает следующее: «Не публикуйте изображения, где вам не нравился сам процесс, чтобы вам не пришлось снова создавать нечто похожее по заказу нанимателя. Пары ведь увидят этот снимок и захотят, чтобы вы создали для них нечто похожее».

В качестве примера Ребекка приводит свадьбу на локации, которую снимала в Лас-Вегасе. «Мне так понравилось, что я попросила мужа помочь мне с написанием статьи для блога об этом. Это принесло свои плоды — попало на первую страницу в поиске Google —и еще пару лет я регулярно получала запросы на съемки в Лас-Вегасе. В то же время я подумала: "Что я наделала? Я не могу каждый месяц кататься в Вегас. У меня маленький ребенок, и это просто глупость с точки зрения бизнеса". Так что стоит думать и о таком и выбирать локации, куда вы готовы, а главное хотите отправиться! Также стоит обращать внимание на ключевые слова».

По словам Ребекки, в индустрии свадебных съемок не прекращаются дискуссии относительно стоимости услуг. Издержки растут, и фотографы вынуждены повышать цену своих услуг, но наиболее разумный подход будет зависеть от финансовой ситуации отдельно взятого фотобизнеса. Ребекка признается, что иногда брала заказы дешевле обычного, поскольку свадьба обещала быть ярким примером для портфолио, однако считает, что демпинг и выбор цены по принципу «лишь бы ниже, чем у конкурентов» не приведет вас к успеху. «Всегда будут те, кто не может позволить себе ваши услуги, — отмечает она. — И всегда найдутся те, кто сможет это позволить, так что нужно ориентироваться на самую подходящую вам аудиторию».

По ее словам, она предлагает не просто изображения, а персональный сервис. «Я активно взаимодействую с парами и хочу, чтобы этот день стал для них самым лучшим. У меня много опыта в этой сфере, поэтому я знаю, что может сделать их праздник гораздо ярче. Свадьбы — это большой стресс. Это яркие эмоции и живая атмосфера, однако сделать второй дубль тут не получится. Для многих пар уже сам факт нахождения в центре внимания — это настоящий кошмар. Я хочу, чтобы они смогли расслабиться и быть собой, а не чувствовать на себе пристальное внимание фотографа и зажиматься. Здесь ключевую роль играет фактор доверия. Именно доверие делает итоговые фотографии значительно лучше. В этом и заключается разница между хорошей и отличной фотографией — во взаимоотношениях с парой. Так происходит постоянно.

На некоторых свадьбах отношения более профессиональные — я приезжаю и просто снимаю, и клиенту нужно именно это. Однако когда я просматриваю готовые снимки, то вижу, какие из них получились более выразительными и эмоциональными, что напрямую зависит от моих отношений с парой».

Ребекка отмечает, что вместо поиска люди просто открывают для себя новое. Сейчас пары находят фотографов через Instagram Reels и в TikTok вместо поисковых запросов в Интернете. По ее словам, большая часть запросов приходит именно через Instagram, после чего идут реферальные ссылки, затем TikTok и только потом традиционный SEO. «Миллениалы и зумеры буквально ищут в TikTok, как будто это поисковой сервис, — говорит она, — так что нельзя исключать этот фактор. TikTok стал невероятно огромной платформой.

Однако это совершенно другая аудитория и совсем иные алгоритмы, которые нужно учитывать. Instagram обычно помогает поддерживать связь с уже имеющейся аудиторией, так что туда стоит публиковать лучшие кадры, с продуманным описанием и хэштегами, а также следить за эстетикой профиля в целом. В TikTok можно публиковать все, что вам нравится, и не ограничивать себя временными рамками. TikTok поощряет объем контента, и он вовсе не обязательно должен быть подготовленным. Платформе нужно, чтобы вы публиковали регулярно и много — что-то искреннее и актуальное.

Так что используйте обе платформы, но публикуйте разный контент. Либо это может быть одно и то же, однако материалы все равно стоит адаптировать под разные платформы. Я стараюсь придерживаться стиля своего бренда, но для TikTok я добавляю поверх фотографий текстовый комментарий или что-то подобное, и людям очень нравится такой формат. Если такое провернуть в Instagram, люди точно не оценят такой "цирк", и это не принесет нужный результат».

Методы маркетинга, популярные два-три года назад, уже не работают, — предупреждает Ребекка. — Раньше можно было сделать публикацию и забыть про нее, и этого было достаточно. Однако теперь нужно публиковать, заниматься кросс-постингом, делать видео и Reels с закадровой озвучкой, постоянно быть в сети и общаться с аудиторией. Нужно находиться в этой среде, и это словно вторая работа. Многих фотографов это сильно выматывает. Многие из нас начали снимать на свадьбах, потому что мы любим это, однако теперь для работы в этой сфере нужно заниматься множеством других вещей».

Что же она советует? «Не стоит делать публикации и уходить заниматься другими делами. Если хотите опубликовать что-нибудь, побудьте в сети где-то около часа и взаимодействуйте с людьми — отвечайте на каждый комментарий и личное сообщение, опубликуйте еще одну историю, взаимодействуйте с другими профилями. Instagram будет знать, что вы действительно активны, и станет активно продвигать ваши материалы подписчикам».

«Ваш Instagram и TikTok — это словно приманка. Она призвана заинтересовать людей. Но все же пытайтесь направлять их на ваш личный веб-сайт, поскольку именно там обычно принимаются решения о покупке услуг.

Многие из нас создают веб-сайт, а затем он просто "висит" без изменений. Однако нужно регулярно обновлять содержимое веб-сайта. Не реже, чем публиковать в Instagram. И делать это с любовью. Ведь вам не хочется быть как все вокруг, разве не так? Вам хочется, чтобы люди запомнили вас, даже если это буквально пара строк текста, которые отложатся у них в голове. Они посмотрят вашу краткую биографию, взглянут на портфолио работ… И если им все понравится, то наверняка нажмут кнопку обратной связи.

Некоторые пары даже не звонят мне — они просто видели меня в Интернете и знают, как я работаю, поэтому доверяют мне. Вот такие ситуации демонстрируют, что маркетинг был действительно эффективным. Такие заказчики — это большая редкость, однако и такое случается, если действительно вкладывать в маркетинг много сил».

Сейчас для успешного маркетинга свадебным фотографам нужно создавать аутентичные видео, активнее взаимодействовать в социальных сетях, поддерживать яркий личный бренд и регулярно обновлять свой веб-сайт. Если вы покажете паре свой рабочий процесс, а не только результат съемки, то сможете привлечь клиентов, которым действительно подходите как создатель контента.